Commercial Grands Compte - Logistics H/F - 33

REJOIGNEZ UN COLLECTIF ANIME PAR LE GOUT DU DEFI
Chez #Octopia, nous sommes convaincus qu'un environnement de travail épanouissant contribue au développement de nos talents. Relevez nos défis et venez prendre part à une aventure entrepreneuriale internationale exceptionnelle : la commercialisation de notre expertise technologique et notre savoir-faire unique en matière de marketplace auprès d'acteurs importants de la distribution !Octopia Fulfillment commercialise une offre de logistique complète pour les e-commerçants souhaitant se développer sur le marché européen. Du stockage à l'expédition, nos clients accèdent à un réseau d'entrepôts de pointe à travers l'Europe. Votre rôle en tant que Sales Executive sera de développer notre activité logistique auprès des grands comptes/marques e-commerce. Vous serez le moteur de la réussite du lancement de cette offre. En tant que véritable chasseur, vos missions principales seront les suivantes :
* Elaborer et mettre en place la stratégie d'acquisition sur le segment grands comptes e-commerce (Digital Native Vertical Brand et grands comptes vendeurs)
* Prospecter et qualifier les prospects en mettant en avant les expertises d'Octopia selon les besoins identifiés
* Identifier et gérer les appels d'offre, RFI, RFQ et piloter la réponse
* Suivre le cycle de vente complet de la prospection au closing
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes logistiques et opérations pour garantir la mise en oeuvre et le succès des deals remportés
* S'appuyer sur l'expertise de nos entrepôts, opérés par la filiale Clogistics, pour construire une offre commerciale de logistique sur mesure
* Maintenir un pipeline commercial structuré et assurer un reporting précis sur les opportunités commerciales en cours
* Construire des approches commerciales novatrices pour répondre aux besoins et tendances du marché