Responsable Grands Comptes Nationaux Lcm - Bordeaux H/F - Legrand

Mission générale

Legrand Cable Management : le spécialiste de la distribution des courants dans les bâtiments

Expert en solutions de transport d'énergie, Legrand Cable Management déploie son savoir-faire pour répondre aux besoins des installations en environnements industriels, tertiaires et résidentiels. Découvrez l'offre la plus complète du marché : goulottes et chemins de câbles tous matériaux (métallique, PVC, composite), alimentation du poste de travail et des lieux de vie, solutions sur mesure et services dédiés.

Nous recrutons un Responsable Grands Comptes Nationaux LCM H/F - basé à Bordeaux, en CDI pour piloter les comptes stratégiques nationaux sur le secteur Sud-Ouest.

Votre rôle

Vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et des parts de marché sur un portefeuille de grands comptes nationaux. Acteur clé du développement, vous gérez des comptes majeurs à forte visibilité et contribuez directement à la croissance nationale de LCM.

Activités principales

Vos missions : développer, structurer et fidéliser

Développer et piloter des comptes stratégiques

- Déployer la stratégie nationale sur votre secteur

- Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes à fort enjeu

- Identifier les décideurs clés et installer des relations de haut niveau dans la durée

- Détecter de nouvelles opportunités business et conquérir de nouveaux comptes

Déployer une approche business à forte valeur ajoutée

- Promouvoir l'ensemble de l'offre LCM et ses innovations

- Comprendre les enjeux techniques et économiques clients

- Construire des offres sur mesure, à fort impact et piloter les réponses aux appels d'offres

- Mener des négociations complexes et défendre des offres différenciantes

- Négocier des accords-cadres dans une logique de performance durable

Orchestrer des projets stratégiques

- Coordonner les équipes internes et partenaires pour délivrer des projets irréprochables

- Assurer la bonne exécution des accords négociés

- Être le point de référence client et garantir un haut niveau de satisfaction

Piloter et Accélérer la performance

- Suivre et analyser vos résultats via les outils CRM (Salesforce) pour maximiser la rentabilité des comptes

- Analyser les indicateurs clés et ajuster vos actions

- Reporter et partager les insights marché

- Anticiper les évolutions marché et détecter de nouvelles opportunités de développement

Compétences requises

Profil recherché :

Hard Skills :

- Bac +5 en Commerce ou Technique

- Minimum 5 ans d'expérience significative en gestion de grands comptes BtoB

- Appétence pour les environnements techniques (électricité, équipements, industrie...)

- Solides compétences en négociation, et maîtrise des techniques de vente complexe

- Maîtrise des outils CRM

Soft Skills :

- Vision stratégique avec un sens du business développé et une orientation résultats

- Excellent relationnel et leadership

- Capacité à influencer des décideurs de haut niveau

- Autonomie, rigueur et persévérance

• Rédaction d'appel d'offres
• Autonomie
• Développement du chiffre d'affaires
• Salesforce
• Techniques de vente
• Analyse de l'évolution du marché
• CRM
• Management d'équipe