Ingénieur Commercial Solutions Efficacité Énergétique Grand Ouest H/F - Alenta

Le poste
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Tertiaire, vous êtes le moteur du développement commercial sur le Grand Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire, Vendée). Vous vendez des solutions de décarbonation et d'efficacité énergétique : contrats de performance énergétique (CPE), contrats de management de l'énergie, solutions d'AMO couplées à du leasing... sur des objets tels que le froid, le CVC, l'éclairage, la GTB, le solaire et les bornes de recharge électrique.

Veille et connaissance du marché

Analyser votre écosystème (cibles, marché, concurrence) sur votre périmètre géographique et sectoriel
Maîtriser la connaissance de vos cibles : chiffre d'affaires, situation financière, décideurs

Prospection et développement

Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes
Développer le portefeuille clients existant et gérer la relation dans la durée

Construction des offres et vente conseil

Mobiliser les experts internes et coordonner la construction des offres
Respecter le process de validation interne (ressources, pricing) pour garantir la faisabilité et la rentabilité des opportunités
Mener une vente conseil de solutions d'efficacité énergétique, jusqu'à la négociation et la signature

Reporting

Assurer le suivi et le reporting de votre activité commerciale

Profil :
Profil recherché

Bac +5 école de commerce, université ou école d'ingénieurs
Minimum 5 ans d'expérience sur un poste similaire de vente de solutions complexes
Une expérience significative (3 ans minimum) dans l'énergie et/ou le leasing est également valorisée
Expérience de vente de solutions auprès de la GMS appréciée
Maîtrise des techniques de vente et de négociation ; connaissance des outils de financement et de la gestion d'actifs appréciée
Fibre commerciale, capacités d'analyse et de synthèse, curiosité et ouverture d'esprit
Écoute active, empathie et aisance avec des interlocuteurs de tous métiers et niveaux hiérarchiques
Goût du travail transverse avec les équipes techniques et expertes
Permis B obligatoire

• Reporting
• Techniques de vente
• Climatisation
• Esprit d'analyse
• Empathie