Commercial - Commerciale Auprès d'Une Clientèle d'Entreprises H/F - MAAS
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Les missions du poste
Chez #Octopia, filiale B2B de l'écosystème Cdiscount, nous concevons des solutions permettant aux e-commerçants et marketplaces d'accélérer leur développement en Europe.
Ce que nous proposons :
- L'accès à un réseau de vendeurs qualifiés
- Des solutions de stockage et d'expédition depuis nos entrepôts
- Un catalogue de produits disponibles immédiatement
- Des solutions technologiques adaptées aux projets marketplace
Nous sommes une équipe passionnée par l'innovation, l'impact et l'aventure collective, et nous cherchons de nouveaux talents pour grandir avec nous !
Explore un champ des possibles sans équivalence :
Intégré aux équipes commerciales d'Octopia, tu contribueras au développement commercial dans un environnement challenging et stimulant. Tes principales missions consisteront à prospecter par téléphone et à recruter de nouveaux vendeurs internationaux sur la Marketplace.
Tu gagneras rapidement en autonomie sur des missions axées sur :
La prospection téléphonique
- Convaincre de nouveaux vendeurs de s'inscrire sur notre Marketplace en t'appuyant sur un portefeuille de prospects déjà fourni.
- Identifier et prioriser le recrutement des vendeurs en fonction des stratégies définies.
- Développer ta connaissance business du e-commerce et de la marketplace afin de structurer ton discours commercial et d'atteindre tes objectifs.
L'accompagnement business des vendeurs
- Promouvoir la Marketplace et ses services associés auprès des vendeurs.
- Accompagner les vendeurs dans l'ouverture de leur e-boutique et les former à l'utilisation de l'interface dédiée sur une période donnée.
- Contribuer au développement de leur catalogue produit et leur apporter de véritables conseils e-commerce.
Le reporting et l'amélioration continue
- Assurer le suivi de l'activité de ton portefeuille de vendeurs.
- Identifier et mesurer les freins à l'intégration sur la Marketplace, en rendre compte aux équipes concernées et proposer des solutions innovantes
- Tu as le sens de la négociation et un excellent relationnel.
- Tu maîtrises parfaitement le mandarin et l'anglais.
- Tu justifies d'une première expérience sur une fonction commerciale à dimension internationale (stages compris).
- L'une de tes principales qualités est ton adaptabilité, qui te permettra de gérer efficacement les relations avec les vendeurs.
- Challengeur né, pour toi les objectifs n'ont qu'une seule signification : les dépasser.
- Tu possèdes également de bonnes connaissances des outils informatiques courants (Pack Office : Outlook, Excel, Word) et une première expérience sur Salesforce et Wechat.
Ce que nous proposons :
- L'accès à un réseau de vendeurs qualifiés
- Des solutions de stockage et d'expédition depuis nos entrepôts
- Un catalogue de produits disponibles immédiatement
- Des solutions technologiques adaptées aux projets marketplace
Nous sommes une équipe passionnée par l'innovation, l'impact et l'aventure collective, et nous cherchons de nouveaux talents pour grandir avec nous !
Explore un champ des possibles sans équivalence :
Intégré aux équipes commerciales d'Octopia, tu contribueras au développement commercial dans un environnement challenging et stimulant. Tes principales missions consisteront à prospecter par téléphone et à recruter de nouveaux vendeurs internationaux sur la Marketplace.
Tu gagneras rapidement en autonomie sur des missions axées sur :
La prospection téléphonique
- Convaincre de nouveaux vendeurs de s'inscrire sur notre Marketplace en t'appuyant sur un portefeuille de prospects déjà fourni.
- Identifier et prioriser le recrutement des vendeurs en fonction des stratégies définies.
- Développer ta connaissance business du e-commerce et de la marketplace afin de structurer ton discours commercial et d'atteindre tes objectifs.
L'accompagnement business des vendeurs
- Promouvoir la Marketplace et ses services associés auprès des vendeurs.
- Accompagner les vendeurs dans l'ouverture de leur e-boutique et les former à l'utilisation de l'interface dédiée sur une période donnée.
- Contribuer au développement de leur catalogue produit et leur apporter de véritables conseils e-commerce.
Le reporting et l'amélioration continue
- Assurer le suivi de l'activité de ton portefeuille de vendeurs.
- Identifier et mesurer les freins à l'intégration sur la Marketplace, en rendre compte aux équipes concernées et proposer des solutions innovantes
- Tu as le sens de la négociation et un excellent relationnel.
- Tu maîtrises parfaitement le mandarin et l'anglais.
- Tu justifies d'une première expérience sur une fonction commerciale à dimension internationale (stages compris).
- L'une de tes principales qualités est ton adaptabilité, qui te permettra de gérer efficacement les relations avec les vendeurs.
- Challengeur né, pour toi les objectifs n'ont qu'une seule signification : les dépasser.
- Tu possèdes également de bonnes connaissances des outils informatiques courants (Pack Office : Outlook, Excel, Word) et une première expérience sur Salesforce et Wechat.
Le profil recherché
Experience: Débutant accepté
Compétences: Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Langues: Anglais exigé,Chinois (Mandarin) exigé
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Programmation informatique
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Compétences: Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Langues: Anglais exigé,Chinois (Mandarin) exigé
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Programmation informatique
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Compétences requises
- Outlook
- Prospection téléphonique
- Sens du relationnel
- Anglais
- Reporting
- E-commerce
- Stratégie commerciale
- Ciblage
- Amélioration continue
- Autonomie
- Excel
- Salesforce
- Pack Office
- Word
- Réactivité
- Chinois