Visiteur Pharmaceutique Volant H/F - Optimark

Optimark filiale du Groupe ORA leader en France dans le secteur du marketing opérationnel et de la Vente Directe (60 M € de CA).

Notre objectif, assurer le dépassement des vôtres.

Notre engagement depuis plus de 20 ans, atteindre cet objectif.

1. Mission principale

• Assurer la continuité commerciale sur les secteurs pharmaceutiques vacants ou en absence de leur titulaire, et contribuer au développement du réseau clients via des missions de prospection nationale.
  Le/La VP Volant garantit un niveau d'exécution optimal, apporte de la flexibilité opérationnelle à l'organisation et contribue à la performance commerciale de l'entreprise.

2. Responsabilités clés

• A. Remplacement des VP absents (60-70 %)
  Assurer les visites clients sur les secteurs confiés (planning du titulaire)
  Maintenir les relations avec les officines et groupements
  Garantir l'exécution commerciale : commandes, DN, promotions, PLV
  Assurer le suivi des négociations locales
  Réaliser un reporting précis au Directeur Régional
  Garantir une transmission claire au retour du titulaire

• B. Prospection et développement (20-30 %)
  
  Identifier et visiter de nouveaux clients (zones blanches / faibles visites)
  Préparer et mener les rendez-vous de découverte
  Transformer les prospects en clients (taux de conversion attendu)
  Ouvrir des points de vente à potentiel stratégique
  Soutenir les campagnes commerciales nationales
  Remonter les insights marché / concurrence
  C. Missions transverses & projets spéciaux (10 %)
  Commando ponctuel zones saisonnières
  Test outils FDV
  Installation PLV pour campagnes nationales
  Support opérationnel lors d'événements, salons
  Réalisation de flash audits
  Actions d'activation trade ou merchandising spécifiques

• 3. Indicateurs de performance (KPI)
  Atteinte des objectifs CA / DN sur les secteurs remplacés
  Ouvertures de nouveaux comptes
  Qualité de l'exécution commerciale (audit interne)
  Qualité du reporting et de la transmission
  

Compétences métier

-1ère Expérience commerciale terrain ou équivalente
-Excellentes compétences en négociation
-Aisance relationnelle et sens client développé
-Très bonne capacité d'organisation
-Autonomie dans la gestion de la tournée
-Maîtrise du CRM et des outils digitaux
-Capacité à intégrer rapidement la politique commerciale
-Capacité à faire des recommandations outils, poste...

Soft skills
-Flexibilité géographique & sens du service
-Résilience, sang-froid, agilité terrain
-Capacité d'adaptation rapide aux régions et clients rencontrés
-Exemplarité - ambassadeur(rice) de la marque
-Rigueur administrative

• Sens du relationnel
• Reporting
• Logiciels bureautiques
• Autonomie
• Flash
• CRM