Sales Hunter Junior H/F - Cdiscount

Chez #Octopia, filiale B2B de l'écosystème Cdiscount, nous concevons des solutions permettant aux e-commerçants et marketplaces d'accélérer leur développement en Europe.
Ce que nous proposons:
* l'accès à un réseau de vendeurs qualifiés
* des solutions de stockage et d'expédition depuis nos entrepôts
* un catalogue de produits disponibles immédiatement
* des solutions technologiques adaptées aux projets marketplace
Nous sommes une équipe passionnée par l'innovation, l'impact et l'aventure collective, et nous cherchons de nouveaux talents pour grandir avec nous !
Rattaché aux équipes Business Development d'Octopia, vos missions principales seront :
?? La prospection & chasse (coeur du poste)
* Identifier et entrer en contact avec des vendeurs marketplace à potentiel, à partir d'un portefeuille de prospects qualifié et de vos propres recherches
* Multiplier les canaux d'approche (téléphone, email, LinkedIn, réseaux professionnels, salons) pour engager la conversation avec des interlocuteurs difficilement joignables
* Construire un pitch et une argumentation solides sur la proposition de valeur Octopia / Cdiscount, et les adapter à chaque interlocuteur
* Tester différentes approches de prise de contact, mesurer ce qui fonctionne, capitaliser dessus
?? La négociation & le closing
* Présenter les opportunités business de la marketplace (audience, volumes, solutions logistiques et techniques) et convaincre les vendeurs de s'inscrire
* Mener les échanges jusqu'à la signature, en vous appuyant sur les équipes business, transverses et support
* Rester l'interlocuteur de référence du vendeur jusqu'à son inscription effective, en sécurisant la bascule vers l'onboarding
?? L'onboarding & l'accompagnement
* Onboarder les vendeurs dans nos outils et les former sur nos interfaces
* Accompagner l'ouverture de leur e-boutique et contribuer au développement de leur catalogue produit
* Suivre votre activité commerciale (pipeline, taux de conversion, priorisation des comptes)
Contribuer à l'amélioration continue des outils et des méthodes de prospection et d'onboarding

SERAS-TU THE ONE???
* Vous avez une première expérience commerciale réussie (1 à 2 ans), idéalement en prospection B2B, chasse ou acquisition, dans l'e-commerce ou un environnement marketplace - alternance/stages significatifs acceptés
* Vous aimez ouvrir des portes : à l'aise pour aller chercher des interlocuteurs peu accessibles via des canaux différenciants (réseau, réseaux sociaux, événements, mises en relation)
* Sens de la négociation et du relationnel reconnu, envie de porter un discours commercial structuré
* Adaptabilité : vous savez ajuster votre approche selon l'interlocuteur (fondateur, responsable e-commerce, équipe vendeur)
* Challenger dans l'âme : pour vous, un objectif est fait pour être dépassé
* Vous maîtrisez l'anglais professionnel/business et êtes en mesure de tenir des échanges à l'oral sans difficulté d'expression et compréhension (B2-C1). Une autre langue courante (allemand, italien, néerlandais, espagnol, turc) est un vrai plus.
* À l'aise avec les outils CRM (Salesforce), LinkedIn Sales Navigator et les outils bureautiques courants
* Pédagogue et disponible pour accompagner un vendeur après la signature (formation, onboarding)

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