Alternance - Business Developer - Mastère H/F - ISME Bordeaux

Implanté en plein coeur de Bordeaux, l'ISME Bordeaux offre un cadre d'études idéal, alliant formation professionnalisante et vie étudiante dynamique.

L'école se distingue par son campus à taille humaine, favorisant la proximité entre étudiants, formateurs et équipes pédagogiques, ainsi qu'un accompagnement personnalisé tout au long du parcours de formation.

À l'ISME Bordeaux, les étudiants bénéficient :

- de formations professionnalisantes, en alternance ou en initial,
- d'un suivi individualisé dans la construction de leur projet professionnel et la recherche d'entreprise, d'intervenants issus du monde professionnel,
- de programmes conçus en lien direct avec les besoins du marché de l'emploi.

Grâce à sa localisation en centre-ville, l'école offre un environnement propice à une vie étudiante épanouie : accessibilité en transports, dynamisme urbain, lieux culturels, espaces de vie et de rencontre à proximité immédiate.

ISME Bordeaux recrute un. business developer H/F en alternance pour une de ses entreprises partenaires.

En parallèle, vous préparez le Mastère Manager du développement d'entreprise et commercial au sein de l'ISME de Bordeaux.

Rattaché(e) directement au Directeur Commercial (VP Sales), vous définissez et déployez la stratégie commerciale sur votre portefeuille sectoriel. Vous intervenez sur l'intégralité du cycle de vente, de la détection du besoin jusqu'au closing et à la fidélisation de comptes clés. Votre objectif est de maximiser le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise.

Missions et Activités Principales:

1. Stratégie Commerciale et Go-To-Market

Analyse de marché : Cartographier votre secteur (concurrents, tendances, opportunités) pour identifier les comptes cibles à fort potentiel.

Plan de prospection : Définir et structurer des campagnes de prospection multicanales (Social Selling, événements, cold calling) adaptées aux interlocuteurs de niveau C-Level (Directeurs Généraux, DRH, Directeurs Financiers).

2. Gestion du Cycle de Vente Complexe (B2B)

Audit et qualification : Mener des rendez-vous de découverte approfondis pour comprendre les enjeux business des prospects et formaliser leurs besoins.

Ingénierie de l'offre : Co-construire des propositions commerciales sur-mesure (techniques, financières, juridiques) en collaboration avec les équipes projets/techniques.

Négociation et Closing : Soutenir les offres à haut niveau, mener les négociations financières et contractuelles jusqu'à la signature finale.

3. Account Management (Suivi Grands Comptes)

Fidélisation : Assurer le suivi de la satisfaction client et piloter la relation partenariale sur le long terme.

Growth (Upsell / Cross-sell) : Identifier des opportunités de ventes additionnelles ou croisées au sein de vos comptes actifs pour maximiser leur "Lifetime Value".

4. Pilotage de la Performance et Management Transversal

Reporting : Piloter votre activité via le CRM (Salesforce/Hubspot), analyser vos indicateurs clés (pipe commercial, taux de conversion) et assurer des prévisions de ventes fiables.

Leadership d'influence : Mobiliser les équipes internes (marketing, avant-vente, customer success) pour garantir la réussite des signatures et des déploiements.

- Titulaire ou en cours d'obtention d'un Bac +3 (commerce, management, marketing ou école de commerce)
- Une première expérience en vente B2B, commerce ou développement commercial est appréciée
- Idéalement titulaire du permis B et véhiculé
- Capacité à gérer plusieurs dossiers et priorités simultanément
- Autonomie, sens du résultat et esprit d'initiative
- Aisance relationnelle et capacité d'analyse

• Service client
• Sens du relationnel
• Stratégie commerciale
• Autonomie
• Prévision des ventes
• Salesforce
• Pro-activité
• Esprit d'analyse
• Fidélisation
• Analyse du marché