Les missions du poste
KD Distribution est une société française spécialisée dans l'externalisation commerciale. Fondée en 2021, elle accompagne ses partenaires SFR et ENGIE dans l'accélération de leurs ventes et la valorisation de leurs produits grâce à une expertise terrain éprouvée. Véritable partenaire de croissance, KD Distribution conçoit et déploie des stratégies commerciales performantes, orientées résultats et adaptées aux enjeux.
Et si vous rejoigniez une entreprise où la performance se construit autant grâce aux compétences qu'aux talents qui la composent ?
Bienvenue chez KD DISTRIBUTION.
Partenaire du fournisseur historique SFR, KD DISTRIBUTION est une entreprise créée en juin 2021, composée de 22 collaborateurs, spécialisée dans le déploiement et la commercialisation de solutions en fibre optique.
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Conseiller Commercial B2B (H/F) sur le secteur de Bordeaux.
Développement commercial
- Prospecter et développer une clientèle B2B sur un secteur géographique attribué
- Exploiter une base de données clients qualifiée afin de générer de nouvelles opportunités
- Aller à la rencontre des prospects et instaurer une relation de confiance
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions personnalisées
- Présenter et commercialiser les offres SFR (fibre optique, téléphonie, services associés)
Gestion du cycle de vente
- Planifier et organiser vos rendez-vous commerciaux de manière autonome
- Conseiller les clients tout au long de leur parcours d'achat
- Négocier et conclure les ventes dans le respect de la politique commerciale
- Assurer le suivi administratif des dossiers jusqu'à la signature
- Fidéliser votre portefeuille clients et développer la recommandation
Performance commerciale
- Atteindre et dépasser les objectifs mensuels fixés
- Participer activement aux challenges commerciaux et opérations terrain
- Analyser vos résultats afin d'optimiser vos performances
- Effectuer un reporting régulier de votre activité auprès de votre hiérarchie
- Contribuer à la croissance de l'entreprise par votre engagement et votre implication
Évolution & montée en compétences
- Développer progressivement votre autonomie commerciale
- Monter en compétences grâce aux formations internes et accompagnements terrain
- Évoluer vers des postes à responsabilités selon vos résultats (manager, coordinateur régional)
Une formation initiale d'une semaine est mise en place :
- 2 jours en salle : découverte de l'entreprise, apprentissage du cycle de vente, argumentaire commercial, maîtrise des offres et techniques de vente
- 3 jours sur le terrain : immersion aux côtés de commerciaux expérimentés pour une mise en pratique concrète
Un accompagnement continu
Afin de favoriser votre progression, vous profitez également de :
- Coaching individuel et suivi personnalisé
- Accompagnement terrain régulier
- Ateliers de cohésion d'équipe
- Exercices de mise en situation commerciale
- Conseils en gestion du stress et confiance en soi
- Supports pédagogiques transmis avant votre arrivée
Le profil recherché
Ce poste est ouvert à tous les profils motivés, débutants comme expérimentés.
Que vous soyez en reconversion professionnelle, jeune diplômé(e) ou déjà issu(e) du commerce, votre motivation fera la différence.
Nous recherchons avant tout une personne :
- Dynamique et investie
- À l'aise dans la communication orale
- Ayant le goût du contact humain
- Motivée par les challenges et les objectifs
- Sérieuse, persévérante et ambitieuse
- Envie d'apprendre et de progresser durablement
Vous aimez le terrain, relever des défis et évoluer dans un environnement stimulant.
Votre implication pourra vous ouvrir des perspectives d'évolution vers des fonctions de manager ou coordinateur régional.
Compétences requises
- BtoB
- Relations commerciales
- Conseils clientèle
- Techniques de vente
- Fidélisation des clients