Account Executive H/F - 33

Cdiscount est une aventure du numérique français. Passée en 20 ans d'une start-up bordelaise au leader français du e-commerce, l'entreprise n'a eu de cesse de répondre aux attentes de ses clients. L'objectif ? Rendre possible l'accès aux biens (high-tech, électroménager, vins, décorations ou encore les jouets) et aux services (énergie, offres de voyages ou forfaits téléphoniques) au plus grand nombre en construisant une économique numérique, européenne, inclusive et responsable. Avec audace et engagement, les collaborateurs de Cdiscount oeuvrent tous les jours pour proposer grâce à la technologie et l'innovation, une expérience client riche, humaine et fluide.
Depuis 2011, l'entreprise offre une vitrine aux PME/TPE en France et à l'étranger et accompagne leur digitalisation grâce à sa marketplace. Ce qui lui permet de proposer plus de 60 millions de produits à ses 9 millions de clients.
Conservant l'agilité de son modèle et forte de son positionnement de leader français, Cdiscount construit chaque jour le e-commerce d'aujourd'hui et de demain.
Cdiscount en chiffres :
* 4 Mds € de Volume d'affaires en 2019
* 20 millions de visiteurs uniques par mois
* 60 millions de références
* 2 000 collaborateurs
* 560 000 m² d'entrepôt logistique
* 70% de trafic sur mobile
* Plus de 60 métiers représentésOctopia Logistics commercialise une offre de logistique complète pour les e-commerçants souhaitant se développer. Du stockage à l'expédition, nos clients accèdent à un réseau d'entrepôts et à des technologies de pointe pour soutenir leur croissance, réduire leurs coûts et améliorer l'expérience client. Ton rôle en tant que Sales Executive sera de développer notre activité logistique auprès des grands comptes/marques e-commerce. Tu seras le moteur de réussite du lancement de cette nouvelle offre. En tant que véritable chasseur, tes missions principales seront les suivantes :
Développement commercial grands comptes
* Collaborer sur la stratégie d'acquisition sur le segment grands comptes e-commerce
* Prospecter et qualifier les prospects en mettant en avant les expertises d'Octopia
* Effectuer les cotations logistiques et négociations jusqu'au closing du deal
* Maintenir un pipeline commercial structuré et assurer un reporting précis sur les opportunités commerciales en cours
* Construire des approches commerciales novatrices pour répondre aux besoins et tendances du marché
* Assurer un reporting précis des opportunités dans les outils dédiés
Gestion de cycles de vente complexes
* Identifier et gérer les appels d'offre, RFI, RFQ et piloter la réponse
* Monter des business cases solides sur Excel (cotation, P&L...)
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes logistiques et opérations pour garantir la mise en oeuvre et le succès des deals remportés
* S'appuyer sur l'expertise de nos entrepôts opérés par la filiale C-Logistics pour construire une offre commerciale de logistique sur mesure