Commercial·e Btob - Solutions Digitales Tpe - Pme H/F - 33

Vous aimez les challenges, les échanges humains et les solutions qui ont du sens ?
Chez MACH Scanners & Solutions, nous accompagnons depuis plus de 20 ans les TPE/PME dans leur transition digitale :
- dématérialisation documentaire
- GED
- facturation électronique

Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un-e Commercial-e BtoB motivé-e, curieux-se et orienté-e résultats pour nous accompagner dans cette dynamique.
=> Bordeaux / Nouvelle-Aquitaine & France entière (principalement en visio)
=> Prise de poste Bordeaux (rive droite) - déménagement sur Mérignac fin mars

Votre mission : En tant que véritable partenaire business, vous intervenez de A à Z, de l'identification du besoin à la signature :
- Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB
- Prospecter activement (visio, téléphone, terrain ponctuel)
- Comprendre les enjeux métiers de vos clients (facturation, contrats, flux documentaires, process internes)
- Proposer des solutions digitales à forte valeur ajoutée
- Présenter les offres, négocier et conclure les ventes
- Assurer le suivi des projets en lien avec les équipes internes et partenaires
=> Ici, pas de vente standardisée : vous conseillez, construisez et apportez des solutions concrètes.

Votre profil - Vous vous reconnaissez si vous avez :
- 2 à 3 ans d'expérience réussie en vente BtoB
- Une aisance dans la vente de solutions, logiciels ou services
- Un excellent relationnel et un sens du business développé
- Le goût du challenge et de la performance
- Une bonne autonomie et une organisation efficace
- Une aisance avec les outils digitaux (CRM, visio, bureautique)
=> Et surtout. l'envie de vous investir dans une entreprise en plein développement.

Ce que nous vous proposons
- Un CDI au sein d'une entreprise à taille humaine, experte et reconnue
- Un environnement agile, collaboratif et orienté solutions
- Une formation complète à nos solutions digitales
- Des outils performants : PC, téléphone, CRM Salesforce
- Des avantages : tickets restaurant, mutuelle
- Un véhicule disponible pour vos déplacements ponctuels
=>Rémunération attractive: 2 500 € fixe + variable déplafonné (vos performances font la différence)

*Envie de nous rejoindre ?
Envoyez votre CV et participez activement à la transformation digitale des TPE/PME.