Ingénieur Commercial H/F - 33

Nous sommes un Groupe Français indépendant, une entreprise à taille humaine qui accorde de la valeur aux personnalités qui la composent et aux résultats bâtis ensemble grâce à al confiance, au partage, à la créativité et au plaisir !
Notre métier : développer, produire et distribuer une offre Services & Produits Associés différenciante, innovante et proche de nos partenaires, axée sur le pré-analytique pour tous les laboratoires, en France comme à l'International.Poste et missions

Par la compréhension des besoins des clients, promouvoir et vendre l'Offre Globale Labelians :

- Participer tout au long de l'année à l'élaboration des prévisions de prises de marché et à la construction du budget commercial
- Recueillir et transmettre des informations sur le marché et la concurrence, être force de proposition auprès du service Achats & Marchés et du Pôle Services (détection de nouveaux produits ou Services en fonction du développement des clients, veille terrain, nouvelles technologies,.)
- Décliner et adapter la stratégie commerciale définie par la Direction au secteur confié
- Visiter les clients et prospects ; développer une vision stratégique du client et détecter les nouveaux projets notamment par une bonne connaissance et compréhension du client (organisation et interlocuteurs internes, processus métiers, clients et concurrents,.)
- Qualifier les besoins des clients ; promouvoir et proposer les produits et services adaptés
- Assurer le suivi régulier des clients, pour maîtriser sur le long terme les besoins spécifiques exprimés et pouvoir répondre à tout moment à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre commerciale
- Établir un plan de prospection, d'accompagnement et de développement des référencements nationaux
- Qualifier les Appels d'Offres, en assurer l'anticipation, la préparation et le suivi
- Etre le référent auprès de clients/prospects Grands Comptes afin de créer avec eux davantage de valeur :
- Initier et entretenir la relation commerciale avec le client à travers notamment des visites régulières auprès des décideurs
- Identifier les besoins des interlocuteurs locaux pour déployer et développer l'offre commerciale
- Etre l'interface entre le client et les différents intervenants internes de Labelians
- Evaluer la satisfaction du client vis-à-vis de la ou des prestations fournies et si besoin, proposer et mettre en place des actions pour l'améliorer
- Assurer le suivi commercial et administratif du secteur ; analyser les résultats dans le cadre de la construction de plans d'actions avec le Management Régional
- Etre responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur le secteur confié
- Effectuer un reporting régulier de l'activité suivant les règles internes

Responsabilité Sociétale de l'Entreprise :
- Contribuer à la politique RSE de l'entreprise dans le respect des engagements et valeurs portés

Relations partenariales :
- Entretenir, en interne comme en externe, des relations transversales dynamiques, collaboratives et durables

Profil

Formation Bac +2/3 minimum en Vente et/ou en Biologie
Maîtrise de l'outil informatique
Connaissance des flux métiers du laboratoire
Expérience dans la promotion et la vente de DM/DIV
Autonomie, sens de l'initiative, curiosité, rigueur et organisation, capacité à négocier, sociabilité et aisance relationnelle
Qualité d'écoute, diplomatie et empathie