Responsable Commercial Equipement Mines H/F - 33

JA Delmas recrute à Bordeaux !

Excellente opportunité au sein de la Business Unit Mines qui recherche son futur Responsable Commercial Equipement Mines

En tant que Responsable Commercial, vous serez responsable du développement des ventes des machines minières et des solutions rattachées au travers du pilotage et de l'animation du département machines.

Principales missions du poste :

PILOTAGE DU DEPARTEMENT MINES MACHINES

- Définir et mettre en oeuvre la politique commerciale et le plan marketing opérationnel du département commercial mines (machines, occasion et solutions) en fonction des objectifs budgétaires annuels
- Veiller à la profitabilité de l'activité du département
- Piloter, animer et motiver une équipe d'ingénieurs commerciaux et d'assistant(es) commerciaux

CLIENTS MINIERS :

- Organiser et assurer la couverture commerciale des clients et la veille des projets miniers
- S´efforcer d´anticiper les besoins et les attentes des clients pour développer des solutions adaptées et innovantes, en les accompagnant dès le démarrage d'un projet.
- Développer et entretenir des relations de haut niveau et de bonne qualité avec les principaux décideurs et veiller à la satisfaction des clients
- Encadrer et/ou superviser (et prendre le relais quand nécessaire) la négociation des principaux projets par les responsables commerciaux,
- Organiser, suivre et dynamiser l´activité des commerciaux : prospections, suivi des clients et des marchés, réalisation des contrats de vente,
- Mesurer et analyser périodiquement les parts de marché, organiser une veille sur la concurrence et l'exploiter au plan commercial

MANAGEMENT DU PERSONNEL Commerciale Machine MINES :

- Assurer en collaboration avec le Directeur Exécutif Mines et la DRH, le développement et gestion des ressources humaines du service (recrutement, motivation du personnel, gestion des carrières, entretiens individuels, conditions salariales, plan de formation, propositions de mutations...)
- Assurer une communication interne satisfaisante pour le bon fonctionnement de son service (réunions périodiques etc.).

Poste basé à Bordeaux avec déplacements fréquents à l'international